Cómo enviar una propuesta ganadora de Upwork – UpWork Checklist 2022

Formas de destacar y llamar la atención:

Recuerda que solo aparecerán las primeras líneas de tu propuesta hasta que el cliente haga clic para leer más. ¡Así que asegúrate de que tu primera línea llame la atención!

Usa su nombre (y cualquier otro detalle sobre ellos). Si no sabes esto, ¡busca pistas!

  • Ir a través de su puesto de trabajo
  • Lee todas sus reseñas
  • Mire su nombre de usuario y ubicación de Upwork
  • Revise sus ofertas de trabajo anteriores y léalas todas.
  • Mire los perfiles de los trabajadores independientes que han contratado para ver si muestran piezas de cartera con detalles sobre la empresa.

Comience su propuesta con una palabra ‘grabber’.

  • “¡Guau!”
  • “¡Guau!”
  • “¡Ay!”

Abre con la frase más dulce en los negocios

  • “Bueno, puedo ver el problema aquí…”

Demuestra que miraste sus cosas

  • “Está bien, eché un vistazo rápido al sitio y está claro que…”

Deje de usar consejos con plantillas y sea un humano que reaccione como reaccionaría un humano

  • “¡ Jaja, me encanta SNK. De todos modos, sobre esta copia…”
  • “Lol, sí, siempre pensé que esa técnica era tonta. Entonces, eché un vistazo a su sitio y…”
  • “Amigo, ¡quienquiera que haya escrito esta copia para ti te estafó! Esa parte sobre…”

Formas de demostrar que investigaste y encontraste el problema

Formas de demostrar que investigaste y encontraste el problema
Formas de demostrar que investigaste y encontraste el problema
  • Hacer referencias casuales a su nombre, empresa, productos, etc. (nadie más lo hará)
  • Simpatiza con cualquier dolor que haya dicho que tiene.
  • “Sí, eso es bastante frustrante, tuve este problema con otro cliente y habían desperdiciado mucho dinero”.
  • Mencione su solicitud de vuelta a ellos
  • Trate de no usar la respuesta usada en exceso que llamo la respuesta del “Foro de ayuda de Apple”: “Entiendo que está buscando X y me encantaría ayudarlo con eso”.
  • Haga una pregunta aclaratoria sobre el proyecto:
  • “Cuando dices ‘folleto’, ¿de cuánto copy estamos hablando? ¿Una página A4? ¿Doble cara? ¿O algo más pequeño?

Formas de demostrar que tiene las habilidades y la experiencia para resolverlo fácilmente

  • Haga un comentario casual sobre haber resuelto este problema antes (preferiblemente, muchas veces):
  • “Me enfrenté mucho a este problema cuando escribía para Agora…”
  • Ofrecer un consejo relevante
  • Diagnostique el problema ‘en el acto’ (dígales QUÉ está mal y QUÉ debe hacerse, pero no CÓMO hacerlo, por ejemplo, “realmente necesita resaltar un elemento de valor más claro en su título”).
  • Adjunte una (única) pieza de cartera relevante
  • Adjunte una pieza de cartera personalizada (vea el video sobre esto)

Formas de demostrar que está realmente interesado

  • Exprese cualquier entusiasmo (legítimo) que tenga sobre la empresa/marca/proyecto
  • Di por qué te gusta este tipo de proyecto en particular

Maneras de demostrar que eres amigable y que te facilitarán la vida

  • Ser cortés
  • Sé amable
  • Ofrezca sugerencias útiles (pero no consultoría gratuita significativa)
  • responder rápidamente
  • No haga que tengan que perforarlo para obtener respuestas; prevenirlos

Formas de hacer que sea más difícil NO responder que responder

Formas de hacer que sea más difícil NO responder que responder
Formas de hacer que sea más difícil NO responder que responder
  • Si hiciste bien los otros pasos, el cliente QUERRÁ responderte
  • NO intente cerrar el trato
  • Simplemente haga una pregunta que inicie la conversación y lo ayude “¿Le importaría decirme su sitio web para que pueda ver el problema?”
  • “¿Cuál es tu fecha límite para esto?”
  • “¿Su objetivo principal aquí es obtener suscripciones o realizar ventas?”
  • “¿Puede decirme de cuántos correos electrónicos estamos hablando para poder citarlo correctamente?